Gedanken aus Erfahrung.
Beobachtungen, Strategie-Impulse und Marktkommentare von Björn Jensen, direkt aus dem ProAV- und AV/IT-Markt.
Die größte Gefahr für Unternehmen?
Zu lange erfolgreich gewesen zu sein. Denn wer über Jahre erfolgreich ist, stellt irgendwann die falschen Fragen. Oder gar keine mehr. Warum auch? Die Kunden sind da. Die Aufträge…
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Timing is Key.
Denn M&A beginnt nicht mit dem Verkauf. Der AV-Markt verändert sich. Nicht irgendwann. Jetzt. AV und IT wachsen zusammen. Neue Wettbewerber entstehen. Geschäftsmodelle verschieben sich. Und damit stellt…
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Der ProAV-Markt wird größer.
Und unbequemer. Bild funktioniert. Ton funktioniert. Die Technik wird immer besser. Aber genau das reicht nicht mehr. Denn Kunden kaufen zunehmend nicht nur AV-Technik. Sie kaufen…
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Was braucht es in Zeiten des Wandels?
Starke Partner. Der AV/IT-Markt verändert sich rasant. AV und IT wachsen zusammen. Cloud, AI, Software und Managed Services verschieben Geschäftsmodelle und Wertschöpfung. Und…
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Timing is Key.
Ich freue mich sehr, dass der Verkauf der MEDIA|tek GmbH an die BAUER Elektroanlagen Holding SE erfolgreich abgeschlossen wurde – und dass ich dieses M&A-Projekt mit meiner Erfahrung, Branchen- und…
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Der AV-Markt wächst.
Aber nicht unbedingt für die, die heute AV machen. Das klingt paradox. Ist es aber nicht. AV-Technologie wird überall gebraucht. In Gebäuden. In Arbeitswelten. In digitalen Prozessen. Die Chancen…
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Viele Unternehmen verlieren gerade einen Wettlauf, den sie noch gar nicht begonnen haben.
Sie glauben, sie hätten noch Zeit. Noch ein gutes Jahr. Noch ein erfolgreiches Projekt. Noch ein bisschen optimieren. Doch der…
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Die größte Gefahr für die AV-Branche?
Sie kommt nicht von außen. Sie beginnt im eigenen Kopf. Solange Unternehmen glauben, sie konkurrieren mit anderen AV-Anbietern, kämpfen sie gegen den Wettbewerb von gestern. Der…
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Was machst Du eigentlich jetzt?
Rente? Sonne? Spazieren gehen? Diese Frage höre ich seit dem Verkauf von macom häufiger. Nein. Noch lange nicht. Ich bin noch nicht fertig. Im Gegenteil. Ich mache das, was ich immer…
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AV verliert nicht gegen IT.
AV verliert gegen fehlendes strategisches Denken. In meinen aktuellen Strategieberatungsprojekten im AV-Markt höre ich immer wieder dieselben Fragen: Wie sichern wir unsere Zukunft? Wie…
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Viele AV-Unternehmen wachsen.
Aber in die richtige Richtung? Mehr Projekte. Mehr Umsatz. Mehr Komplexität. Und gleichzeitig: Zu wenig Struktur. Zu wenig Skalierbarkeit. Zu wenig System dahinter. Das Problem ist nicht…
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Der Kunde von morgen denkt nicht mehr in AV.
Er denkt in: IT. Infrastruktur. Use Cases. Und vor allem: in Wirkung. Während viele Anbieter noch über Technik sprechen, hat sich die Erwartung längst verschoben. Es geht…
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AV wird unterschätzt.
Nicht vom Markt – von sich selbst. AV-Unternehmen unterschätzen ihre eigene Relevanz – und genau das spiegelt sich im Markt. Du wirst so wahrgenommen, wie du dich selbst einordnest. Nicht…
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AV wird nicht verdrängt.
AV wird neu definiert. Und genau hier entscheidet sich alles. Denn der Markt fragt nicht, ob du bleibst. Er entscheidet, welche Rolle du spielst. Wer sich nicht neu definiert, wird neu…
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Strategie zeigt sich nicht im Strategiepapier.
Sondern im Alltag. Viele Unternehmen glauben, Strategie sei etwas, das man einmal im Jahr formuliert. Ein Dokument. Ein Workshop. Ein paar schöne Folien. Doch die Wahrheit…
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