Viele Unternehmen verlieren gerade einen Wettlauf, den sie noch gar nicht begonnen haben.
Sie glauben, sie hätten noch Zeit.
Noch ein gutes Jahr.
Noch ein erfolgreiches Projekt.
Noch ein bisschen optimieren.
Doch der Markt wartet nicht. Während intern noch diskutiert wird, verändern sich Kunden.
Während Budgets geplant werden, entstehen neue Wettbewerber.
Während bestehende Geschäftsmodelle verteidigt werden, verschieben sich ganze Wertschöpfungsketten.
Der Wettlauf hat längst begonnen. Nur nicht für alle.
Die größte Gefahr ist deshalb nicht der Wettbewerb.
Die größte Gefahr ist, zu spät zu erkennen, dass sich das eigene Unternehmen langsamer verändert als der Markt.
Ich bin überzeugt: Die nächste Verkaufswelle im AV-Markt wird viele Unternehmer überraschen.
Nicht weil sie verkaufen wollen. Sondern weil der Zeitpunkt gekommen ist, an dem Verkaufen die einzige strategische Option bleibt.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht:
Wie erfolgreich war mein Unternehmen gestern? Sondern: Bin ich heute schnell genug, um morgen noch relevant zu sein?